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  2018年4月11日，第79届全国药品交易会在上海拉开序幕，在主题为“新时代拐点下的坚守与创新”高端访谈上，核力欣健产业集团董事长张文杰出席了本次活动，并就益生菌和医学营养的研发和营销话题接受了记者采访。

  “两票制、营改增、单病种收费、医保支付价等行业政策，确实对一些医药公司能够带来了不小的挑战。但在加剧成本增加和专业性要求的同时，也对企业规范性，特别是业务、财务的规范性，提出了更高的要求。然而对有着更好的产业规划和产业链布局的企业来说，也带来了新的发展机会。”核力欣健产业集团董事长张文杰和记者说，专业的学术推广模式和全终端的销售管理模式将成为目前医药行业中专业产品的领先营销模式，传统的代理和挂金销售模式将退出历史舞台。

  记者了解到，核力欣健产业集团起步于医药代理销售业务，目前已完成了从传统代理模式向专业学术推广模式的转型，同时加大对益生菌的研发投入，并在2012年开始在医学营养领域的尝试和布局。在张文杰看来，随着时下人们生活水平的提高， 随着时下人们对自身健康管理意识的提升，益生菌、医学营养和特医食品的市场需求正慢慢释放。

  “公司的产品益君康(复方嗜酸乳杆菌片)是目前市场上唯一无需冷藏的四联活菌制剂，独家医保，OTC乙类产品，产品核心优势十分明显。”张文杰介绍说，复方嗜酸乳杆菌片从菌株类别上它是由中国株嗜酸乳杆菌、日本株嗜酸乳杆菌、粪链球菌和枯草杆菌四种菌株组成的四联活菌制剂，四个菌株各有特色、相得益彰，分别从补充、定植占位、夺氧全方面改善胃肠道微生态平衡，目前被临床大范围的应用于HP、IBS、腹泻、便秘、小儿湿疹、抗生素腹泻等多个疾病领域的治疗地位。

  “益君康精选很优秀的菌株，在一般常温下就可以非常好的保存菌株活性，保证它在生产、流通以及在临床应用中保证质量和疗效(这在使用的过程中很重要，一般的药房，药店在贮存中要保持冷藏，成本很高且不方便)。以上两个方面益君康很好的兼顾了菌株多样性和储存安全性，是目前唯一无需冷藏的四联活菌制剂。”张文杰认为，优秀的产品需要有出色的研发和生产体系做支撑，核力欣健发展十余年来，在巩固销售板块传统优势的同时，先后在生产制造、产品研究开发等链条上进行了业务布局，形成了研发、生产、销售等一体化的全产业链布局。核力欣健投资兴建的高标准生产基地，目前座落在湖州开发区，严格按照欧盟标准设计建造，目前公司厂房2.3万方，具备胶囊10亿粒和片剂10亿片以上的产能。

  “核力欣健热情参加全国性学术会议的安排，尤其在消化、妇儿领域建立起了国家、省级、地市三级专家网络体系，提高了产品疗效、性能的宣传和产品的品牌。精准化的全终端营销体系是公司这几年着力打造并在逐步完善的一个销售管理系统，依托于专业的cso推广为核心路径，以省级办事处为销售单元跟踪管理所有已开发的等级医院终端，目前公司覆盖的医院终端6000余家，专业培训并和区域合作伙伴一起把推广服务深入每家核心医院的目标科室，真正对产品做全终端的销售管理。”张文杰介绍说。

  “专业化的学术推广体系是核力欣健这几年得以持续稳定发展的基础，企业具有30余人的专业学术市场团队，180家的三级样板医院终端，通过驻地的市场推广专员覆盖了全国核心的省市，完成点对点市场服务工作，确保专业的有效传递和临床的上量，以此覆盖销售的全终端。”张文杰介绍说，这些年核力欣健通过扎实的营销建设，成立了专业的医学部，根据药品特性、区域市场真实的情况和客户特点进行诊断规划，制定相应的策略和匹配市场资源。

  在张文杰看来，市场营销与产品研发一样，都是公司发展的强大推动器，如同企业腾飞的“双翼”，不可或缺，不能偏废。在市场之间的竞争日益激烈的今天，企业单靠技术研发固然能够有所发展，取得一时成功，但要获得持久的竞争优势，则一定要重视营销与研发的整合，让营销统帅研发。

  2018年，被张文杰视为新时代的发展元年，一幅属于核力欣健产业集团的新画卷，正徐徐打开。