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　　【智颜导读】给产品、项目定价，一直是困扰美容店老板的问题。定价过高，忧虑丢失顾客；定价过低，又伤害了赢利，还给顾客形成低端的感觉。尽量优化产品和项目定价，不仅能进步赢利，还能更好地推行。假如只依据产品本钱定价，或许赔本了都不知道。

　　定位。咱们要考虑的当地的消费水平以及自己的店面状况，比方地段、面积、装饰、职工水相等。

　　需求匹配。咱们要确认咱们是服务群众客户仍是高端的客户。不同的需求定位直接决议了咱们需求的产品的层次以及对门店的包装。

　　竞赛剖析。服务半径内是否有同级其他竞赛，有几家，她们的项目定价别离是多少？咱们是比她们好在哪里？

　　本钱。产品、仪器、房租、训练、薪酬，装饰... 都是咱们需求考虑的本钱要素。

　　差异化准则。要依据不同客户的需求和购买力，拟定不一样层次的消费项目，以满意不同客户的需求。

　　时刻准则。项目的价格不是原封不动的，咱们需求依据不同的时刻进行调整。比方：节假日促销，或许上午客人少的时分恰当下降价格，分流一部分高峰期的消费人群，能够削减顾客等候时刻，进步顾客满意度。

　　特别数字。比方，1999元比2000元看起来不止廉价了1块；1986元比2000元看起来定价更谨慎，感觉砍价空间更小；再次，1888元比1890元看起来更好运的感觉。

　　小芳和小丽花了2万元去上海学了皮肤办理，回成都预备开店，现在需求给项目定价。

　　咱们假定每人每周作业6天，每天有用作业时刻6小时（不包括空闲时刻），那么两个人每年有用作业时刻是3672小时。留意，咱们要核算有用作业时刻，由于空闲时刻，比方等候客户的时刻是不发生任何收益的。

　　咱们假定一个黄金焕肤项目（点击购买），套盒进货价600元，可操作10次，每次的产品本钱为60元，操作时刻2小时。

　　咱们能够探问或许到群众点评上查找黄金焕肤的价格，或许每次从300 - 500 元不等，咱们取中心价400元。

　　假如咱们定位高端，能够把价格上浮50% - 100%；假如咱们定位群众端，咱们就把价格下调 20% - 30%。小芳和小丽的店面装饰在周边地区算中档，那咱们就以400元为基准；

　　由于是新开店，没有口碑和老客户作为支撑，再加上周围还有两家店供给相似的项目，小芳和小丽决议终究项目定价为320元。那税前净利便是 320-209 =111元，税前净利率为111／320 = 35%，小芳和小丽觉得能够承受。

　　大众号回复“我要”，免费获取电子测算表格。动动手指，填填数字，就能给项目定价，盈余目标一望而知。

　　给项目定价的办法有很多种，这儿仅仅给咱们供给一个简略的思路，咱们要依据实践的状况确认终究的定价。最要害的是咱们要知道每个项目能挣钱，赚了多少钱，用来引流的项目究竟本钱多少。假如不清楚项目的盈余才能，或许亏了都不知道。