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贝博app体育官方下载:联合利华想了一个让中国男人买精华的理由:AI算法推送配方   EB39中的“EB”是英文“Energy Buff”(能量包)的缩写,引用电子游戏中的常见词汇。产品包装和介绍页面也采用电子游戏风格,宣传语称该品牌是“联合利华中国首发第一个轻奢男士护肤品牌”,并

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  EB39中的“EB”是英文“Energy Buff”(能量包)的缩写,引用电子游戏中的常见词汇。产品包装和介绍页面也采用电子游戏风格,宣传语称该品牌是“联合利华中国首发第一个轻奢男士护肤品牌”,并且采用“AI算法推送配方研发”。

  EB39切入的是当前相对空白的中高端男性护肤市场。目前EB39在抖音和淘宝开设销售渠道,上架精华液、啫喱和喷雾等产品,功效宣称祛痘、控油和抗老,售价在199元至428元之间。

  从包装到宣传,EB39显然有意通过电子游戏中的赛博朋克形象吸引男性消费者。但从现实角度来看,将男性用户和电子游戏天然绑定的定位是否恰当,仍有讨论空间。近年获得多轮融资的理然等男士护理品牌多走极简主义风格,EB39花哨的包装市场反响如何,仍需时间验证。

  此外,EB39和其它初创男士护理品牌不同之处还在于,它的首发品类是精华而非洁面乳。精华对研发成本要求更高,这是EB39背靠联合利华的优势所在。但另一方面,男性面部肌肤的角质层比女性更厚,这是男士护理品牌在做宣传时强调清爽和控油,并主推洁面产品的原因。

  这意味着,男士选择洁面后使用的精华和面霜等产品时,可以选择更为功效更丰富的女性产品。在这一层面,专业男性护理品牌的优势不算明显。

  男士护理市场在近年迎来爆发。英敏特的调研报告则显示,2020年中国男士美妆市场销售额在人民币125亿元上下,预计到2025年将达到185亿元。但根据CBNDate和天猫联合发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》,2020年中国美妆行业规模为3247亿元。

  将两份报告进行对比可以发现,男性护理市场规模在整体美妆市场中的占比只有1/26,这注定男士护理赛道难以在短期内跑出一个明星。

  而从消费偏好来看,市场上受欢迎的男士护理品牌多以平价品牌为主。这和男性消费意识和有关,简单的洗脸和保湿是多数男性采用的护肤步骤。

  消费习惯改是一个持续的过程,定位中高端的EB39必然需要花费更多时间教育消费者。对于联合利华而言,推出EB39是其近年加码美妆市场的缩影。

  相较于欧莱雅集团和雅诗兰黛集团,联合利华的美妆品牌矩阵不算强势。但通过持续数年的收购,联合利华形成以Kate Somerville、Murad和Paulas Choice等因社交媒体“成分党”崛起而受捧的小众品牌矩阵。

  根据2021年业绩报告,美容与个人护理业务是为联合利华贡献收入最多的板块,基本销售增长3.8%至219亿欧元。在中国市场,联合利华录得销售额33亿欧元,增幅达到14.3%,超过印度和美国市场。

  这也解释了为何联合利华选择中国作为EB39的首发市场。而在2021年,联合利华宣布和杭州高浪控股有限公司成立合资公司GoUni,负责孵化和引进初创美妆品牌。事实上,Kate Somerville和Murad便是由高浪控股引进中国市场。

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