不管关于屈臣氏仍是其它化妆品零售店，面膜都是一个绕不开的重要品类。它不只起着招引客流、添加出售额等效果，还有着丰厚店肆陈设面等功能。
那么关于丝芙兰来说，面膜品类又是一个什么样的存在？作为全球最大奢侈品集团LVMH集团旗下的全球化妆品连锁，丝芙兰里的面膜会怎样卖？咱们实地造访了丝芙兰，为你揭开丝芙兰面膜品类出售的8大隐秘。
说起丝芙兰的面膜，估量不少人的第一印象是大面积陈设的、具有彩虹般色彩的丝芙兰自有品牌面膜。不过，丝芙兰的面膜品牌不止于此。咱们用一张表格来罗列现在丝芙兰在售的面膜品牌：
不难发现，丝芙兰中岛区的面膜以进口品牌为主，国产品牌仅有奥洛菲和佰草集，这一特色非常契合丝芙兰高端的进口品调集店的定位。在所有面膜品牌中，韩国品牌数量就占到了近一半。依据前丝芙兰BA泄漏，丝芙兰正是在韩风微弱的这几年引入了不少韩国品牌；实际上，韩国品牌在美国丝芙兰也大受欢迎。
看来，丝芙兰也懂得掌握时下趋势，经过调整品牌结构来投合群众食欲。一同，据咱们了解和调查，丝芙兰在售的韩国品牌面膜的价位中等偏低，这样一来，不管是直接购买仍是连带出售，都更简单为顾客所承受。
针对中岛面膜区域会集摆放的面膜（以下咱们评论的都是这一区域的面膜），咱们做了一个表格，什么品牌什么系列的面膜卖多少钱，一望而知。
由表可见，不同品牌面膜的均价都在100左右，其间最贵的一款是WEI湛蓝之美千分补水面膜，6片卖到500元。
值得留意的是，丝芙兰的部分面膜是选用单片拆卖的方法，而屈臣氏中的面膜则悉数以套盒的方法售卖。这对顾客来说或许是一种比较好的出售形式，顾客能够先买一两片回去试用，假如觉得效果好再返店购买。这样一来能够必定程度上进步顾客满意度，削减店家强买强卖这一感觉的发生。
咱们在造访丝芙兰时发现，丝芙兰的面膜尽管大多为进口品牌，但不少品牌却并非“原装进口”。
有意思的是，同一品牌的不同系列或许都是不同厂家出产的。丝芙兰的BA给出的解说是“在国内出产的面膜免去了关税，这样价格才更有竞争力”，这一说法的真实性咱们不予置评，专业的您比咱们更懂。
假如是垂青价格不垂青产地的顾客，能够用更适宜的价格买到心仪的产品；不过，假如介意在国内出产的“进口品牌面膜”，就需求留意一下它的产地安在了。
在屈臣氏，大多数面膜会会集摆放在一个至两个中岛或许背柜上，还有一小部分则在护肤品区，与所属品牌的护肤品一同陈设。
用大约一个半的中岛货台会集陈设不同品牌的面膜。在这一区域陈设的品牌有GLAMGLOW格莱魅、MEDIUS玫帝婀思、美伊娜多、奥洛菲、季姿元和丝芙兰自有品牌SEPHORA等。
选用这种方法陈设的面膜大多为韩国品牌，丝芙兰会将价格或许定位类似的品牌一起放在“韩式美妆”或许“丝芙兰精选”等中岛货架上。用这种方法陈设的面膜有Dr.JART+蒂佳婷、维肌泉、宠爱之名、ISOI等。据了解，这种陈设方法首要是为了投合品牌个性化的需求，让品牌做出场景化陈设。
依据咱们的调查，在背柜区卖面膜的品牌并不算多，假如有，那必定是这个品牌的面膜较为闻名。比方SK-Ⅱ的“前男友面膜”等。假如这个品牌的面膜不归于它的热销产品，则不会被丝芙兰引入。
总的来说，丝芙兰的面膜陈设非常灵敏，不会固定在某一个区域或许某几个货台中。在面积较大的店肆，你还能在门口看到丝芙兰经典的自有品牌“面膜墙”，它的效果就纯属展现和吸客了，不做售卖。
有2016年的报导显现，彩妆、护肤类的清洁产品和自有品牌成为拉动丝芙兰这驾马车快速奔驰的三大引擎。以欧洲商场为例，彩妆以16%的添加率，成为丝芙兰添加最高的品类；其次是护肤类，添加率为4.5%；香水品类处于较平稳的态势，不添加也没有萎缩。
这样看来，面膜在丝芙兰中不算是出售成绩的首要贡献者。不过，在丝芙兰归于中低价位的韩国面膜品牌承担着招引年青客流的人物；假如是丝芙兰独家品牌，比方WEI湛蓝之美，那么品牌自身会给丝芙兰总部满足的赢利空间或许赠品支撑，这部分面膜品牌就成为了丝芙兰的高毛利品。
惯例的打折、买送等促销手法，在国内化妆品专营店中现已不稀罕。前丝芙兰BA告知咱们，店内有时分会将不同品牌以及不同成效的面膜在同一个货台陈设，进行一系列的面膜产品出售。比方将补水面膜和清洁面膜放在同一个货台上，当你选购的时分BA就会告知你，这些是店内出售最好的几款面膜，你能够先用清洁面膜清洁毛孔，再用补水面膜为皮肤补水。
此外，丝芙兰还会自己做一些促销套装。比方近期就将丝芙兰自有品牌的面膜每个系列拿出一片来，组成了“丝芙兰金鸡蚕丝面膜礼盒”，价格119元/盒。
在仔细查了丝芙兰实体店和官方网站中的面膜品牌后，咱们发现一个现象：在售的部分面膜品牌非常小众，乃至仍是丝芙兰独家出售的产品。这也意味着，该品牌在大陆的出售途径非常狭隘，更缺少宣扬。
一方面，“小众”品牌简单让顾客发生不信任感，这并不利于丝芙兰品牌的刻画；另一方面，不闻名品牌意味着需求更多的BA去人为推行，而BA的推销又会在必定程度上影响顾客的购物体会。或许，丝芙兰在面膜品牌的挑选上还需求愈加稳重。
同为全球闻名化妆品连锁，丝芙兰和屈臣氏在面膜品类的规划却上有以下3点不同。
1、陈设：丝芙兰的面膜陈设较为灵敏多变，而屈臣氏的面膜陈设较为会集，且高度标准化。
3、品牌：丝芙兰的面膜品牌多为进口品牌，部分品牌较为小众；屈臣氏中的面膜品牌则以国产品牌为主，近两年在逐步添加进口品牌占比。
总的说来，面膜现在还不是丝芙兰出售中的重头戏。不过，丝芙兰欧洲运营司理Bruno Gouisset在2016年末揭露表明，面膜的盛行现已让丝芙兰开端侧重主推这个细分品类。或许，品牌更新速度极快的丝芙兰会在不久后上架更多种多样的面膜产品，在大陆的面膜商场获得它的一席之地。
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