本年的双11消费狂欢中，灵敏肌护理品牌薇诺娜高居天猫美妆类目出售第九，也让职业目光聚集到了“灵敏肌”人群这一细分商场。事实上，跟着生活节奏的加速和日益严峻的空气污染，导致灵敏肌人群继续上涨，也催生了肌肤修正商场的敏捷扩张。
在由天猫美妆个护、OIB.CHINA携手天猫新品立异中心一起建议的“2018新锐品牌创业大赛”上，一个建立不到两年、主打天然护肤概念的品牌——天然旋律，在许多新锐品牌的剧烈竞赛中锋芒毕露入围12强，且本年第一次参加双11就取得了1300万销量的不错成果。
据品牌母公司山东美貌化装品股份有限公司董事长亓金亮介绍，天然旋律自2017年7月在天猫上线亿元。
天然旋律并非亓金亮进入的第一个化装品牌。2009年，之前一向从事外贸事务的亓金亮与朋友合资创建了淘品牌半亩花田，正式进入化装品职业。经过7年的尽力，2016年时，半亩花田已成为天猫优质KA商家，年销高达2.5亿元。
2014年，亓金亮的女儿出世，喜得千金的亓金亮本来应该被夸姣所围住，但女儿的肌肤问题却让他犯了愁。
“女儿患有严峻湿疹，为了医治，我带着女儿跑遍了全国闻名的皮肤科医生，但收效甚微。也用了许多朋友引荐的产品，可有作用的大多添加了激素成分。”亓金亮说，后来确诊，女儿的湿疹是一种应激性反应，单纯的药物并不能康复，只能运用一些天然护肤品去维护肌肤不受影响。
“疼爱之余，我就萌生了做一款纯天然护肤品的主意，服务于像女儿相同具有肌肤问题的顾客。”亓金亮直言，女儿的遭受是他创建天然旋律品牌的初衷。
2017年头，亓金亮独立创业山东美貌化装品股份有限公司，开端运营天然旋律品牌，主打天然护肤概念。
确认了品牌方向后，第一款产品推的方向就显得尤为重要。这时，亓金亮身边一位资深爬山爱好者朋友给了他启示。本来，这位朋友在2017年夏天要跟从我国爬山队应战珠穆朗玛峰，由于珠峰海进步紫外线强，需求一款阻隔防护功用强的护肤品。他找到亓金亮，期望亓金亮能为自己出产一款符合要求的产品。亓金亮容许了朋友的恳求。
经过一番尽力，天然旋律的第一款产品——阻隔霜诞生了，经过朋友试用后，发现阻隔防护作用非常好，就带上了登顶珠峰的旅程，途中还引荐给了我国爬山队，相同收成了爬山队员的一起好评，就这样，我国爬山队成了天然旋律的“实力代言”。
有了这种强壮背书，产品想不卖爆都难。2017年7月，天然旋律的阻隔霜正式上线出售，大受欢迎，一度呈现断货。
虽有夸姣的品牌创建初衷，但想要赢得未来，精准的品牌定位、打造品牌一起优势才是开展的底子。
有着多年品牌运营经历的亓金亮深知这一点，“本乡天然护肤品牌有必要要有我国元素，才干有竞赛优势” 。因而，天然旋律倡议把中医理念与西方科技进行有机结合，打造“天然、科技、健康、生机”的安全护肤产品。
据亓金亮介绍，天然旋律以萃取天然果物的活性维生素群为质料，联合闻名的皮肤科医生，以现代皮肤医学为支撑，运用全球先进的提取技能，加上日本医学博士的一起研制，致力于处理灵敏肌和痘痘肌等问题肌肤的护理，有用舒缓肌肤不适，修护受损屏障，添加肌肤抵抗力。
“咱们在日本建立了研制室，凭仗日本研制实力，完结天然物质的提取。”亓金亮表明，天然旋律还与日本东京工科大学、北京中医药大学、暨南大学、江南大学、中科院等许多高校院所到达深度协作，凭仗高校的医学布景和科研实力，去打造优质的产品。
此外，天然旋律从舒敏下手，坚持无致敏防腐剂、无色素、无重金属等有害成分的天然温文理念，渐进式处理皮肤屏障受损问题，创造出包含天然活性的护肤产品，让用户在运用中完结温文有用的轻松体会，重拾健康和自傲。
“只要好产品，才干对顾客有协助。”这是亓金亮常说的一句话，为了确保产质量量，天然旋律从源头开端抓起：在济南建立了玫瑰、中草药、丹参、金银花等栽培园，确保原材料的安全；斥巨资建立了10万级的GMP工厂，也是山东省等级最高的出产工厂，以确保出产环节的安全和可控。
从原材料的栽培到研制技能，再到自建工厂，天然旋律关于质量的寻求，关于品牌理念的执着可见一斑。一分支付一分收成，也正是凭仗过硬的质量，天然旋律自上市以来协助许多顾客处理了肌肤问题困扰，遭到越来越多年青人的喜欢。
以天然旋律主打淡化痘印的冻干粉为例，这款产品经过与暨南大学和日本医学博士的协作，运用寡肽高活性的生物护肤科技，激起表皮自我修护力，淡化除痘印作用显着。“咱们的价格也很实惠，只卖69.9元，所以深受顾客喜欢。”亓金亮表明，天然旋律冻干粉日销超越4万件，回购周期18天，回购率超越10%。
相较于其他新锐品牌，天然旋律在供应链端现已具有很大优势，为品牌未来开展奠定了坚实基础；而在品牌运营上，十几年的电商运营经历加上安稳的运营团队，补齐了天然旋律木桶上的另一块板。
亓金亮表明，现在天然旋律已堆集了20多万粉丝，其间20%是品牌忠粉。经过数据剖析，天然旋律顾客为20-30岁的女人顾客，在校大学生和年青白领占到70%。因而，经过年青人喜爱的营销方法去与顾客交流，就显得尤为重要。
走运的是，经过之前半亩花田品牌的运营，亓金亮打造了一个经历丰富且安稳的电商运营团队。“公司共有大几十人，其间大部分都是天然旋律草创期参加的小伙伴。”亓金亮以为，尽管相较于江浙，山东在电商运营上的人才不是许多，但山东人恋家的情节也使得职工的流失率更低，更易于公司的开展。
事实上，从天然旋律第一次参加双11的战绩，就能看出其运营团队的过人之处。在新锐品牌创业大赛上，天然旋律上报的双11销量方针是1000万，还对销量方针进行了详尽的分化：UV（独立访客）388600、老客占比 36%、客单价64元。终究实践完结数据是：销量1300万、UV422063、老客占比26%、客单价68元。
能够看到，天然旋律在双11中无论是访问量、拉新量、客单价上都超出预期。不仅如此，据亓金亮介绍，天然旋律在双11中备货方案率到达100%、售前转化率超越70%、4款首要单品预包装率70%/准确率85%以上。这些数据和细节，才真实表现出了天然旋律团队在电商运营上的才能。
不仅如此，为了迎候内容营销的热潮，天然旋律具有独立的内容团队，担任站内站外的引流、营销内容的制造以及媒体的对接；还签约了网红，经过种草、视频直播等方法在小红书、抖音、快手、淘宝直播等途径宣扬品牌。
此前堆集的丰富实操经历终究带来了美丽的成果。如11月与抖音官方协作的#寻觅心冻女神#应战赛，由所以和抖音的深度协作，获得了途径巨大的流量支撑，短短数小时就收成了5000万的天然播映，24小时播映量超越了7000万，总计参加互动超1.5亿，为天然旋律带来许多的曝光。
处理了品牌定位、研制、供应链、运营等一众中心环节的天然旋律，快速开展也就变得瓜熟蒂落了。
“2019年的成绩方针是5亿，2020年是10亿。”亓金亮泄漏，接下来天然旋律会构建大数据途径，用于顾客需求的搜集和未来的定制化服务；方案上线产品溯源机制，进一步进步质量的信赖背书；在途径上，天然旋律会依托电商这一大本营，在合适的机遇发力线下途径，且其现在现已与青岛金王旗下的众妆供应链公司到达协作，未来将凭仗众妆公司快速布局线下。
了解亓金亮的全盘布局后，你会发现，他的“野心”不小：“愿望是打造一个国际闻名的化装品品牌。”
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